BtoBのビジネスを展開している企業のマーケティング担当者は、SEO対策こそが集客を行ううえでの大きな軸となると考えている人が多いです。一般ユーザーとのビジネスであるBtoCとは異なり、BtoBという条件のもと適切なSEO対策が必要となります。ここでは、BtoBのビジネスを展開している企業がSEOに取り組むべき理由や押さえておくべきポイントについて解説をしていきます。
BtoBのビジネスを展開している企業がSEOに取り組むべき理由
BtoBのビジネスを展開している企業でSEOが必要な理由は、顧客となりうる企業はオンラインで検索を行うケースが多いため、非常に重要な意味を持ちます。
近年ではリモートワークの拡充により、飛び込み営業といった手法が主流ではなくなりました。そのため、顧客となる企業は、インターネットの検索で情報収集を行い、自社にとって必要かどうかを見極める傾向にあります。
こうした顧客を取りこぼさないためにも、SEO対策をしっかりと行い、少しでも顧客の目に留まるよう尽力しなければなりません。
BtoBの企業がSEO対策を行ううえで押さえておくべきポイント
BtoBの企業がSEO対策を行う際に、押せておくべきポイントについてみていきましょう。ポイントは大きく分けて３つあります。
ポイント1：検索ボリュームにこだわらない
一つ目のポイントは、検索ボリュームにこだわりすぎないという点です。検索ボリュームがなかったとしても、コンバージョンが狙えるキーワードが潜んでいる場合があります。BtoBでは、コンバージョンがとりわけ大切になってくるため、検索ボリューム以外にも目を向けて、キーワードの選定を行うことが大切になります。
ポイント２：コンテンツ作成では活用できるものを探す
BtoBでSEOを行う場合は、これまで社内で作成・活用してきた資料を有効に使いコンテンツを作成するようにしましょう。
こうした資料は、オリジナル性のある情報となるため、SEOの面でも評価が高くなる傾向にあります。
ポイント３：集客を狙うコンテンツと教育目的のコンテンツを分けておく
BtoBのSEOでは、検索キーワードにはなっていなくても、顧客が悩みを抱えていることは往々にしてあります。集客を狙うコンテンツも重要ですが、あえて教育目的のコンテンツを用意してあげることで、見込み顧客にアプローチし、コンバージョンへとつなげることが可能になります。
まとめ
ここまで、BtoBでSEOに取り組むべき理由や押さえておくべきポイントについて解説をしてきました。BtoBのSEOでは、一般ユーザーを狙っていくBtoCのSEOとは手法が異なります。BtoBのSEOに取り組んでいて、なかなか成果が出ていないと感じている人は、ここで紹介したポイントについてしっかりと押さえ、SEO対策を行っていきましょう。