楽天市場に出店することは、特に季節に応じたキャンペーン販売で売り上げを伸ばすことが可能になるようです。楽天市場は店舗数４万、会員数９０００万人にのぼるといわれています。店舗や商品ページの作り込みや管理に割く人員と広告にかける費用が必要となりますが、労力と費用が確保できるならば、売り上げアップを狙って頑張ってみましょう。ポイントは訴求力のあるショップデザインと商品ランディングページを作り込むことと、季節に応じたキャンペーン展開に広告を出して売り上げアップを目指すことです。Amazonはシンプルなカタログページとして展開しますが、楽天は派手目な売り込みをショップごとに展開して衝動買いをユーザーに誘発するタイプのECサイトといえます。大量のメルマガ配信をしたりと、Amazon派と楽天派に分かれています。
楽天のECコンサルタントとは
楽天のECコンサルタントは、楽天内のショップの売り上げを伸ばすアドバイスをしてくれます。それと同時に楽天自体の売り上げをアップするための営業担当者です。そのため、ショップが売れるアドバイスなのか、広告費を増やすためなのプッシュなのかを見極めることが大切です。また、思い切った投資も必要といえます。ユーザーにとって楽天の一番のメリットというのはポイントです。どこで買い物をしてもポイントを獲得できますし、そのショップでも使えます。特に季節に応じた贈り物は楽天で購入するユーザーが多いといわれています。出店、出品にあたって必要な費用は、月額日１万９５００円～と、販売手数料２～７％程度だそうです。月額数千円のプランもできたようです。販売手数料が高く、さらに広告費や値下げが必要なので、とりあえずの出店は止めておきましょう。
季節に応じたキャンペーン展開
楽天で売り上げをアップさせるには、作り込んだデザインと商品ページが必須です。業者への外注費やプロによる写真撮影の費用もかかります。売ることを見越した先行投資が必要なのです。とりあえず販路拡販のために出店をスタートさせるというのは、とても難しいことだといえます。一年以上の年間計画を立ててからはじめましょう。楽天は季節に応じたキャンペーン商品を販売するのに向いていると言われています。楽天はポイントを集めて使えるので、楽天で購入するというユーザーが多く集まるからです。また、楽天の定番イベントであるお買い物マラソンやスーパーセールなどは、毎月のように行われ、そこで一気に買い物客が押し寄せるので、そのときを狙って売り上げアップを図る店も多いようです。キャンペーンに合わせた商品展開が必要だといえます。
楽天市場で売るためのポイント
楽天で売り上げを伸ばすには、キャンペーンに合わせた商品展開をしてページを作り込む必要があります。また注文数を増やすためにマラソンやスーパーセールなどのイベントに参加して広告も出しましょう。楽天市場で売るためのポイントとして、訴求力のあるショップデザインの作成、商品ランディングページ作成、毎月のキャンペーンの展開、ポイント還元、値引きセールなどの楽天イベントへの参加、楽天SEO、文字を入れて装飾した商品第一画像の作成、カテゴリ別商品販売ランキング上位表示、上位表示のアピール、メルマガの配信、広告出稿というものがあります。日本国内のECサイトを展開するなら、楽天への出店は売上アップが一番期待できます。参入障壁は高いといえます。売るための広告費が利益を圧迫するということを踏まえて、販路のひとつと考えましょう。